By: rickvollebregt01 • 3 year ago
By: boetmarcus • 4 year ago
By: gauravratan • 4 year ago
By: kjevin • 5 year ago
By: svenvsoest • 6 year ago
By: arsars_ • 6 year ago
By: Joellecg • 6 year ago
Some examples from this set of practice questions
1.
Wat zijn \'\'the four steps to epiphany\'\'?
Answer: customer discovery, customer validation, customer creation, company building
2.
Wat zijn de Vier fases van customer discovery?
Answer: vermeld hypotheses, test het probleem in de markt, test de oplossing van het probleem, pivot or persevere
3.
Customervalidation bestaat uit de volgende vier stappen
Answer: get ready to sell, get out of the building, develop positioning, verify
4.
Wat zijn de 7 onderdelen van \'\'get ready to sell\'\'?
Answer: maak een vp, bereid verkoopmateriaal voor, ontwikkel een distributiekanaal plan, ontwikkel een voorlopige sales roadmap, huur een salescloser in, breng je leidinggevende op een lijn, formaliseer je adviesraad
5.
Wat zijn de Drie eisen van een duidelijke vp?
Answer: is de vp duidelijk voor iedereen, haalt de klant voordeel uit de vp, is je vp haalbaar
6.
Wat zijn de Twee soorten waardeproposities?
Answer: incremental, transformational
7.
Drie elementen om een distributiekanaal plan te ontwikkelen?
Answer: channel and responsibility, channel discount and financials, channel management
8.
Vier elementen om een salesroadmap te ontwikkelen
Answer: organization and influence maps, customer access map, sales strategy, implementation plan
9.
Kenmerken van een salescloser
Answer: groot netwerk, ervaren start-up verkoper, zorgt voor meetings en sluiten van deals, geen vervanging van oprichters om persoonlijke feedback te verzamelen
10.
5 onderdelen van \'\'get out of the building\'\'
Answer: contact early evangelists, verkoop naar nearly evangelist, verfijn een salesroadmap, verkoop naar channel partners, verfijn het channel road map plan
Stuvia customers have reviewed more than 700,000 summaries. This how you know that you are buying the best documents.
You can quickly pay through credit card or Stuvia-credit for the summaries. There is no membership needed.
Your fellow students write the study notes themselves, which is why the documents are always reliable and up-to-date. This ensures you quickly get to the core!
You get a PDF, available immediately after your purchase. The purchased document is accessible anytime, anywhere and indefinitely through your profile.
Our satisfaction guarantee ensures that you always find a study document that suits you well. You fill out a form, and our customer service team takes care of the rest.
Stuvia is a marketplace, so you are not buying this document from us, but from seller kayleewittenberg. Stuvia facilitates payment to the seller.
No, you only buy these notes for $4.95. You're not tied to anything after your purchase.
4.6 stars on Google & Trustpilot (+1000 reviews)
97338 documents were sold in the last 30 days
Founded in 2010, the go-to place to buy study notes for 14 years now
