Samenvatting NIMA A2 Marketing medewerker EX.eisen 2016

Actuele vraag

Answer: ook wel de effectieve vraag is de vraag die daadwerkelijk wordt uitgeoefend

Potentiele vraag

Answer: is de maximale vraag die in een bepaalde periode uitgeoefend kan worden door alle afnemers

marktpotentieel

Answer: is het deel van alle afnemers

primaire vraag

Answer: is de vraag van de consument naar een bepaald productsoort de oorspronkelijk vraag

Secundaire vraag

Answer: is de vraag van de einde afnemer naar een bepaald type product : de vraag naar een bepaald merk

een beschrijving geven van een Strategische klanten

Answer: De hele grote klanten die essentieel zijn voor het voorbestaan van een onderneming

Wat is DMU

Answer: Het team binnen een bedrijf dat verantwoordelijk is voor de aankopen

de rollen binnen de DMU

Answer: initiator degene die de aanzet geeft voor de koop beinvloeder degene die met informatie komt en argumenten beslisser degene die beslist hoe en wat koper degene die daadwerkelijke de aankoop doet gebruiker , degen die het product gebruikt

Probleme solving unit (PSU)

Answer: Het verkoopondersteuningsteam heeft de bedoeling om het product gezamenlijk te verkopen en problemen en obstakels uit de weg te ruimen

Bureauonderzoek / desk research

Answer: is het verzamelen en bestuderen van interne en externe gegevens. is SECUNDAIR ONDERZOEK. klantenpanels online onderzoek ( website enquêtes )

Productieoriëntatie

Answer: Massa productie, het product zo goedkoop mogelijk aanbieden

Productoriëntatie

Answer: Aandacht besteden aan kwaliteitsverbeteringen, een goed product verkoop zich zelf

Verkooporientatie

Answer: De nadruk leggen op communicatie en distributie

Marketingoriëntatie

Answer: De ruiltransactie komt het best tot stand als je naar de behoeften van de klant kijkt

Micro omgevingsfactoren

Answer: Alles wat van uit de organisatie komt, intern

populatie (steekproef)

Answer: een verzameling personen of bedrijven waaruit men een steekproef trekt

steekproef

Answer: is een selectie uit een totale populatie ten behoeven van meting

steekproefkader

Answer: is de concrete lijst van elementen waaruit een steekproef wordt getrokken

aselecte steekproef

Answer: heeft elke element evenveel kans om in de steekproef te worden opgenomen. is duur

volledige aselecte steekproef

Answer: in een enkelvoudige aselectie steekproef heeft elke element uit een onderzoek een even grote kans om in de steekproef terecht te komen

Fasen van de levenssyclus

Answer: introductie fase, groeifase, rijheids/volwassenheidsfase,verzadigingsfase, einde neergangs fase

introductie fase (fases van de levenssyclus)

Answer: begint met het op de markt brengen van een nieuwe product,vooral gericht op de innovators en de early adopters

groeiefase (fasen van de levensscyclus)

Answer: de groeiefase begint als de mensen overgaan op herhallingsaankopen. wanneer het product door de markt is geaccepteerd wordt treedt er duidelijke winst verbetering op. moet de doelgroep, early mayorits bereiken

volwassenheids fase (fasen van de levensscyclus)

Answer: is de fase van de afnemende groei. er wordt meer aan themacommunicatie gegaan gericht op merktrouw en meer actie op merkwissel.

verzadigingsfase (fasen van de levensscyclus)

Answer: als de concurrentie hun technische achterstaan hebben ingelopen en volledig gelijkwaardig zijn